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进驻淘宝刷单平台之前需要做好店铺seo优化的这三大因素

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流量再多,没有转化都是枉然。决定转化率的三大因素:页面优化、促销活动、导购服务,淘宝推广你都知道了吗?

一直以来,转化率都是店铺成长的一个重要指标。毕竟,流量再多,没有转化都是枉然。如何提高店铺转化率,是个老生常谈却不能不谈的话题。

首先,我们来看下转化率的公式:转化率=成交笔数/流量。从公式解析,转化率的组成是两部分,成交笔数和流量,这两个因素把控了整个转化率的高低。但单单从这两个点看,我们好像也没办法直接干预点击率。毕竟,我们无法直接控制流量多少或客户是否成交。但其实,我们可以带着两个问题进行思考,问题很快就能迎刃而解了。

无论是流量还是转化,真正的主动权都在消费者手上,我们无法通过意念,让消费者一定要点击我们的产品。我们能做的,是研究出影响转化率的因素,做好客户体验,从消费者的角度出发进行优化整改,让消费者满意,才能促成转化。

很多人会问,如果我们要转化率的数据高,是不是可以控制分母,达到总体数据提升。从数据的角度看,这样的逻辑是没有错的,分母变小,结果就变大。但是,从现实的角度上,这样的想法是不合逻辑的。一个店铺,想要的不是在某一天突然叮咚一声,获取一个订单,然后又沉默很久,而是一天之内叮咚多次,订单满满。

所以,我们应该从消费者的主观感受出发,去研究我们自身可以从哪些方面入手,提高店铺转化,让销量飙升上去。以下这张图,可以帮助我们一一解析:
 
【页面优化-首页】

完善的首页,能够让消费者清楚地了解整个店铺的风格与文化。只有了解店铺情况,在购物过程中,信任感才会提升,才能促进成交。因此,在页面优化过程中,要注意版块和版块之间的色调与和谐,要统一风格。


【页面优化-详情】

详情页是消费者深入了解产品的地方。线上购物与线下最大的区别,在于不能触碰。而详情页,能够让消费者透明地了解产品特性,通过较多的了解取代触感,这样成交的机会才能提升。在优化详情页时,我们要重点关注消费者在意的地方,要保证这些地方真正体现了产品的特色。

【促销】

消费者最希望买到物美价廉、性价比高的产品。如果说,在这个过程中,我们能够在价格上给消费者一定诱惑,成交的可能性会大大增加。因此,可以通过一系列的活动,如包邮、满就送、搭配套餐、店铺优惠券等活动,提升店铺转化率。

【服务】

页面优化、促销是无声中进行的,而服务则是人工操作。一个客服的不合格动作,可能会把以上所有努力毁于一旦。以下几点尤其要注意——

(1)响应速度:每个消费者都想被卖家重视,而响应速度是最能够体现重视度的。当消费者兴致冲冲的表示想了解产品时,却要隔很久才会有人回应,这会让人感觉原来我的订单这么不重要啊。如果能够在较短的时间内回复,客户的满意度会大大提升。

(2)专业度:购物体验中,最让消费者反感的就是不专业。一个销售人员,必须是对产品很是了解,不然如何给到消费者建议呢?专业度是考验销售人员的硬指标,拥有高的专业度,消费者才能更加放心地购买。

(3)态度:米卢曾经说过,态度决定一切。这句话不仅适用足球,在销售上也同样可以。很多时候,消费者宁愿多花钱,也不愿意去买气。良好的态度,会让消费者感觉舒适,从而认可店铺,促使购买。

【总结】

转化率是店铺成长的重要指标,我们不能从消费者头脑里强制注入购买思想,但我们可以从自身出发,再潜移默化中引导消费者认可店铺,信任产品。只有从店铺本身出发,把细节做好了,转化率才能真正提升上来

     提升产品转化率的销售文案写法

     转化率真是个让人头痛的指标,转化率低了,那简直就是浪费流量,流量就是金钱啊。产品的转化率不高,其实受很多因素的影响,其中最重要的因素是销售文案。销售文案是直接说服访客购买的一个环节,写出好的文案,也可以大大地减轻客服的压力。

很多朋友写的销售文案都存在一个问题:逻辑不清晰。逻辑清晰的销售文案应该是层层递进丶环环相扣的,从小招开始放,放到最后使出大招,使访客越看越想买;而逻辑不清晰的销售文案,有可能刚开始的时候就把大招给全使出来了,后面剩下的都是小招,越看越没有购买的欲望。那么怎样的才是清晰的逻辑?总结如下:

留住访客---制定标准---细节攻击----引导想象---现身说法---打强心针---最后一击


第一步:留住访客

毫无疑问,如果访客打开你的产品页就关闭的话,你就没有任何机会了,所以,在这里必须放一个华丽丽的招,这个招可以没有杀伤力,但必须华丽丶好看,让访客有留下了往下看的欲望。这是个什么招呢?

1、利用马太效应,告诉访客这个产品已有xxxx人购买,是xxx最热销的产品。(最直接最暴力,要提供“证据”,不能净忽悠)

2、利用权威,告知访客该产品经xxx权威部门认证xxx。(这个很实用的,也要提供证据)

3、直接展示产品的效用、威力。录制一个可以直接体现产品效用的视频,放在最前面。

4、诱惑,示例:你想在天上拥有一套属于自己的行宫吗?你想让嫦娥为你歌伴舞并和七仙女儿保持不正当关系嘛,你想不用变成猴子就能尊享七十二变吗?你想干掉老君成为玉帝的座上宾吗?我佛如来最新研究表明,皈依佛门,就是你不二的选择!(此段摘录某s的视频)

5、恐吓,不示例了(能引发部分访客恐惧心理的话语都算。4和5都是电视购物广告常用的桥段,简单粗暴)

6、搞怪,逗乐,引发好奇心。(这个适合比较活泼的朋友,做首打油诗,编个好笑的段子,都可以,但要与产品相关)


第一招不追求什么效果,只要能吸引访客留下就可以。我们走在大街上,经常可以听到导购小妹招呼路人的声音:“帅哥/美女,进来看一看,进来看一看,不买不要急,不买不要急……”,要的就是这个效果,只要进来了,有的是机会搞定客户。

不同的产品适合不同的开头,选个最恰当的就好,不要追求轰动乱用。


第二步:制定标准

在这一步,要告知访客,什么是好的产品(说的当然是你的),树立一个判断的标准,绝大部分的客户都没有你专业,只有你才最具有判断优劣的能力。这个时候,就要告诉客户,如何去判断,以什么为参照?

最好的判断方式是对比,要拿一些确实比较坑的产品和你的产品来对比,拍细节图摆上去给访客看,最有说服力,如果能提供什么证书、配件的品牌,那就最好不过了。

这个环节,要告诉访客两个标准:真假的标准和优劣的标准。


第三步:细节攻击

告知访客判断的标准之后,就到了展示产品竞争力的时候了。竞争力体现在哪里呢?当然是细节啦。

做工的细节、产品配件的细节……任何能够给产品加分的细节都不能放过,这些细节要用高清特写图片来展示。在这个环节,需要让访客知道一个事实:人无我有,人有我优!


第四步、引导想象

产品有多好,在买家没有用上之前是无法感受到的,此时要引导访客进行想象,帮他想象一下拥有产品之后有什么好处,或者是会带来什么样的变化。

怎样引导呢?应该把其他客户使用产品之后的美好状态展示给访客看。例如,卖衣服的话,就要找个好点的模特,把模特穿上去那多帅多美的状态告诉访客,不仅要有图片,还要有生动的描述才行,让访客产生代入感,就算成功了。

当然,引导想象不能脱离实际去吹嘘效果,不然,卖出一件产品就会带来一个麻烦。


第五步、现身说法

你说得再实际,都有黄婆卖瓜自卖自夸的嫌疑,可信度在访客心中都要打个折扣的。此时,就轮到已购买的客户出场啦。

客户的评价肯定有好有坏的,让哪些出场呢?

应该要让评价很好的客户做主角,让评价中肯的客户做配角,让喷物流不好的客户做路人甲。不要尽挑好的评价上来展示,那样太吹嘘了,不妨把评价中肯的也展示一点,你不展示,客户也会去翻翻看的,不如主动投诚,给够诚意。


第六步、打强心针

好了,一般到第五步都可以成交大部分了。但是,为了提高转化率,在这一步必须给客户一个坚定的购买理由。这个理由就是:零风险承诺,7天无理由退换。

买了不满意可以退可以换,那就把那些犹豫的客户一网打尽了。很多卖家都开通了“7天无理由退换”,但在宝贝描述中却又有意不提,甚至弱化退换的承诺。完全没那个必要,该退的怎么都得退,事实上只要产品不是太差,没几个人会退的。

就算退,又何妨,这个承诺带来的成交一定远大于退换。


第七步、最后一击

走到这一步,真的是穷途末路了,一般都不会走到这里的。

这一步就是:送礼。留意三点:1、规定时间内购买才送。2、礼品的价值不要太夸张,不然就可能导致买椟还珠的效果了。3、礼品简单介绍一下就可以,不能吹嘘礼品的价值。


    现在做淘宝除了刷单就没什么可做了,好像是那么回事哦。研究刷单比看数据还重要了不是?所谓知已知彼方能百战百胜。如今开淘宝店的简直就像大街上的蚂蚁,一抓一大把,其竞争程度可想而知,小编就在最近也体验了一把淘宝,开了一个虚拟的淘宝店铺,店铺上线至今也有半个月的时间了,也尝试着对店铺做了一些SEO优化,试图在淘宝店内搜索有个好的排名,说到这,空包网哪个好小编跟大家一起分享一下如何对店铺进行SEO优化的一些个人心得和体会:
优化淘宝自然搜索之前,先要做的第一件事情,就是对自己的店铺及产品进行“体检”,排除所有可能或者已经违规的行为。必须要让店铺做到“健健康康”的经营。如果有任何问题,那么搜索排名优化都是不可能完成的任务。
    首先大家都知道淘宝是屏蔽百度蜘蛛抓取的,当然了谷歌除外,谷歌对淘宝店铺还是抓取和收录的,然后我尝试着搜索了很多店铺,发现很多店铺在谷歌的收录往往只是首页或者个别的内页,收录数量往往在1-2之间,所以通过搜索引擎直接搜索到你的淘宝店基本是没有可能的。
    店铺SEO优化,首先你的店铺外观得足够吸引人,也就是我们常说的店铺装修,一个外观大气的店铺不仅能给顾客一个好的印象而且能够刺激顾客的购买欲望,因为没有一个人会去一个看上去界面很垃圾的店铺购物的,尽量给用户一种官方的感觉。
    一、标题的优化:选定关键词之后,就要设置好标题。标题尽量围绕关键词和品牌来执行,标题在SEO优化中也起到了很大的作用。
    二、宝贝描述的优化:
    三、关键词的优化:店铺正式上线后我就通过搜索找到了很多比较不错的店铺,去研究他们的关键词操作手法,比如我搜索河北移动20元,很多排名靠前的店铺关键词很多都是:河北移动20元河北移动20元话费河北移动20元充值河北移动20元快充等等,关键词的制定一定要从用户的角度出发考虑问题,只有清楚用户的搜索习惯,制定的关键词才有人搜索和使用。
    一般店铺上线后宝贝描述部分都是默认的商品信息,最好的方法就是在他的基础上尽量添加店铺关键词相关信息,提高关键词密度,前提当然是尽量不要影响用户体验,比如我在我的店铺上是这样设置的,尽量让用户看着自然一点就可以了。
    四、店铺外部优化:
这一点类似于目前的百度分享,说的也就是网站的用户体验度,虽然这方面目前没有一个官方说明,但是仔细试想一下,如果一个网站或者店铺被很多人收藏或者评价,那么说明这个网站或者店铺用户体验很不错,得到了用户的认可,这样的网站或者店铺他是不会把你打入冷宫的,排名相对也应该不错。
    五、店铺好评与收藏:
    现在很多淘宝客网站和其他门户性的网站,淘宝的外链就可以通过找一些淘宝客网站和一些论坛里面去发,每天坚持发10条左右,尤其是论坛,这些都是免费的资源而且免费发布信息,在信息下增加自己的淘宝链接,从而获得更多潜在买家,在论坛发帖的时候也可以留下店铺或商品链接。效率最好的方法莫过于写一些软文投稿到相关论坛网站,要是论坛加精就会获得很多流量,提高店铺的曝光率。
    六、橱窗推荐:
    争取更多的橱窗推荐机会,同时把店铺内的招牌产品或者最有可能引来流量的商品最为橱窗推荐,搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素进行排名划分,推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面。
    七、加入消保:
    既然想开店也就不差这1千块钱,加入消保吧,别心疼那1000块钱,很多买家对店铺信誉特别看重,再说了将来不开店还是可以退给你的。

    最后说一下店铺的细节,商品前期定价不要太高,也不能太低,符合用户的心理价位范围即可,比如店铺上线前期为了吸引顾客可将价格定的低一点,只要不赔钱就可以,等后期店铺有了一定流量再稍微对价格进行上调都是可以的;其次,阿里在线很重要,试想一下,你要不在线,就算发现你了,也没法跟你交流,再说了卖家那么多,没有人会在那傻傻的等你。


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发布时间:07-30 11:01发布人:10000